| 场景 | 外贸新人写第一份报价单 |
| 产品 | 注塑模具 |
| 客户 | 德国买家 |
# 外贸定金收多少、收什么币种——三步讲透 ## 第一步：定金比例——按客户类型定，不按"行情"定 **核心原则：定金比例 = 你对这个客户的信任度 × 订单风险。** 具体执行： | 客户类型 | 定金比例 | 说明 | |---
# 客户要独家总代理，怎么判断该不该给？ 先说结论：**新手阶段，90%的情况不该直接给独家。** 但客户提这个要求很正常，关键是你怎么判断、怎么回应、给了怎么锁死。下面聚焦最关键的三步。 ## 第一步：判断“该不该给”——用4个硬指
# 应对印度/中东客户砍价：最关键的三步 先说一个底层认知：**印度和中东客户砍价凶，不代表他们不想买。** 砍价是他们的商业习惯和文化本能，很多时候砍完价照样下单。你真正要防的不是“他砍价”，而是“你被砍到没利润还接了单”。所以核心策略
# 客户要贴牌，标签和包装谁负责？——三步讲透 先说结论：**默认是工厂负责贴标和包装，但"谁出设计、谁出钱、谁担责"必须在报价前谈死。** 不写清楚，后面就是扯皮和亏钱。下面三步，照着做。 --- ## 第一步：报价前先问客户三个问
# 产品太重运费贵：先做这3步，立刻能省钱 先说结论：**重货降运费，80%的钱不在“换便宜快递”，而在“包装减重 + 计费方式选对 + 运输方案换掉”。** 下面三步按顺序做，每步都有具体动作。 ## 第一步：先算清楚“你到底在为重
# 出口欧盟认证：新手最该搞清的三步 先给你一个最重要的判断：**"出口欧盟要什么认证"这个问题，90% 的答案是——看你的产品是什么，而不是看"欧盟"两个字。** 欧盟没有一个"通用出口认证"，CE 也只是部分品类才需要。所以下面三步，
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