开发信第一句就介绍自己公司，客户会不会直接关掉？

妹子，我跟你说，客户关不关掉，跟你第一句介绍不介绍公司，关系真没那么大。客户一天收几十封开发信，他关掉的原因只有一个——**看不出这封信跟他有啥关系**。 我刚开始做外贸那会儿，也踩过这个坑。当时我写开发信，第一句就是“我们是XX模具厂，成立于XX年，专业做注塑模具……”发出去两百多封，回复的不到三个。后来我换了个写法，第一句直接写：“我看到你们在卖XX产品，我们厂刚帮一个德国客户做过类似的模具，他的产品有个地方容易缩水，我们改了一下进胶口就解决了。”你猜怎么着？当天就有人回我，问“你们怎么改的”。 所以关键不是“能不能介绍自己”，而是**你介绍自己的时候，有没有带上客户关心的东西**。你上来就说“我们厂多大、设备多好”，那是你的卖点，不是他的痛点。你得先让他觉得“这人懂我的产品”，他才会往下看你是谁。 我们厂现在的开发信，第一句永远是跟客户产品相关的具体问题，第二句才带一句“我们厂做这个大概有X年，帮XX市场的客户做过类似的”。顺序一变，回复率完全不一样。 记住一句话：客户不关心你是谁，他关心你能不能帮他少踩坑。你先证明你懂他，再告诉他你是谁，这才叫开发信。

会，十有八九直接删。 我当年刚做外贸那会儿，也是这个套路，开头就是"We are a professional manufacturer of..."，发了一千多封，回复率低得可怜，大概就一两个问价的，还都是来套价格的。后来我跟我们厂一个做了二十年的老业务聊，他说你换位想想，你自己收到一封陌生邮件，第一句就吹自己多牛，你会往下看吗？ 客户每天收几十封开发信，他脑子里只有一件事：这跟我有什么关系。你上来介绍自己，等于告诉他"我要卖东西给你"，他手指头一动就进垃圾箱了。 我后来改了个做法，第一句直接戳他的痛点或者他正在做的事。比如我知道他刚上了一个新系列，我就写"I noticed you recently launched XXX, just wondering if you're sourcing the matching accessories." 就这么一句，不带任何自我介绍。回复率立马不一样了。 自我介绍放哪？放签名里，或者放到第三四句，等他愿意往下看了再说。第一句的任务只有一个——让他觉得这封邮件跟他有关，忍不住想往下看第二句。别急着推销，先勾住人。这是我这十几年踩出来的，你照着改，能少走两年弯路。

会，大概率直接关掉。你这第一句“我们是XX公司，专业生产XX多少年”，客户一天收几十封这种，眼睛都自动过滤了。 我给你说个我自己的坑。早年做户外用品，我给一个德国客户发开发信，开头就写“我们是宁波XX工厂，12年经验”。发了三周，一个回信没有。后来我换了个方式，第一句直接写：“看到你们在亚马逊德国站卖的折叠椅，差评里前三条都在说‘坐上去吱嘎响’，这个问题我们去年给一个荷兰客户改过。”第二天就回了。 为什么？因为客户不关心你是谁，只关心你能不能解决他的问题。你第一句得让他觉得“这人在看我”，而不是“这人在群发”。 具体怎么写？教你个笨办法：发之前，去他独立站或者亚马逊店铺翻20条差评，挑一条你能解决的，直接写进去。比如“你们那款收纳箱，评论里有人说盖子扣不紧，我们模具改过这个卡扣。”不用长，一两句就够。 还有，别一上来就附公司PDF画册，那玩意儿客户看都不看。真要放，就放一张你改过的产品实拍图，带个手写便签“这是给荷兰客户改的版本”。比啥都管用。 记住，开发信不是自我介绍，是敲门砖。第一句让他觉得你懂他，后面才有戏。

唉，会的，客户一天几十封开发信，谁有空看你公司简介。第一句直接戳他痛点或者提他最近的项目，别急着自我介绍。我当年也踩过这坑…

唉，说实话我第一句从不介绍公司……之前在迪拜展会碰到个客户说，每天收几十封"我们是XX行业领先"的邮件，看都不看直接删。先聊他市场的事儿才有戏。

嗨，大概率会关，谁有空看你公司介绍啊。我当年也这么写过哈哈哈，别提了。先问点戳他的事，比如他网站上某个痛点，聊得上再带自己。