展会现场就要下单的客户是真是假

展会现场就下单的客户，有真的，但比例不高，你得会分。 我当年第一次跑广交会，有个中东客户看完样品当场拍桌子说要订两个柜，我激动得连夜给他做PI。结果呢？回去之后邮件不回，WhatsApp已读不回，三个月后通过货代朋友一打听——人家就是来比价的，拿我的报价去压他现有供应商。这单从头到尾就是个筹码，我白搭进去三天招待。 所以现场下单这事，你得看几个信号： 第一，他问不问细节。真客户会追着问包装、认证、交期、付款方式，甚至跟你抠MOQ。假客户只关心价格，问完就走。 第二，他愿不愿意付定金。口头上说“下个月下单”“回去就安排”的，基本都是客气话。真下单的，现场刷个30%定金或者开个LC草稿，这才是真的。 第三，看他是老板还是采购。老板拍板快，但采购回去要汇报、要审批，现场承诺不作数。 我的做法是：现场别急着让他签合同，先加WhatsApp，把样品照片、规格书当天发过去，48小时内跟进。如果他回复积极、开始谈付款条款，这单有戏；如果已读不回，别惦记了，展会客户转化率本来就低，大概十个里能成一两个就不错。 一句话：现场下单当参考，回去跟进才是真章。

展会现场就要下单的客户，有真有假，但大部分是“半真半假”。 真的那种，一般是老客户或者专业买家，人家来之前就做好功课了，看中你家某款产品，现场谈好价格、交期，直接签PI付定金。这种客户通常问得很细，比如模具钢材用什么牌号、几腔几穴、打什么材料、表面处理怎么做，问完一圈才说“行，给我做个PI”。 假的那种，一上来就说“这个我要5000个，那个我要10000个”，但你问他产品细节，他啥都不懂，只说“你先给我报个价”。这种八成是来套价格的，或者拿你报价去压别家。 我们厂前年就踩过一个坑。广交会上来了个中东客户，当场说要下两个柜的货，还掏出手机给我们看他的“仓库照片”。我当时高兴坏了，晚上请人吃饭，第二天赶紧安排打样。结果样品寄过去，人消失了，邮件不回，WhatsApp已读不回。后来才知道，他就是拿我们的样品和报价去跟另一家压价。 所以我的经验是：现场要下单，可以，但必须收定金。哪怕30%也行，钱到账才算数。没定金的“意向订单”，你就当没这回事，该干嘛干嘛。别为了一个不确定的单子，把其他正事耽误了。

展会现场就下单的客户，有真的，但你要先分清是哪种“下单”。 我干了18年，广交会、香港展、迪拜展都跑过。现场直接掏钱付定金的，我见过，但极少，而且多半是老客户或者中东、非洲那种现金习惯的买家。更多时候，新手一激动，以为捡到宝——客户说“这个我要2000台，回去就给你打钱”，你连PI都没让他签，名片倒是收了一堆。结果呢？回去发邮件不回，WhatsApp已读不回，三个月后你发现他在跟别家压价。 我当时就踩过这个坑。2009年香港展，一个印度客户当场说要订5个柜，还特认真地跟我算了运费。我高兴得请人吃了顿饭，回来等了一个月，屁都没有。后来才知道，他就是拿我的报价去压他现有供应商。从那以后我定了个规矩：现场不管客户说得多真，我最多收个名片、加个WhatsApp，然后当场用手机拍下他的护照或公司名片，再让他写一句“I confirm the price, will issue PO by [日期]”签个字。不签？那这单就是空气。 真正靠谱的现场单，一般有这几个特征：客户愿意付定金（哪怕几百美金）、有明确的公司抬头、当场能提供税号或采购记录。如果只是口头说“明天打钱”，你听听就好，别耽误后面正经客户。 稳妥做法：现场只做两件事——确认规格和报价，收名片加联系方式。回去24小时内发PI，写清有效期。他真想要，自然会回。

有真有假吧，展会上那种急着下单的，八成是来比价的。真下单的会跟你磨细节，急吼吼让你先报价的，回去就没影了。唉，两年经验告诉我，别太当真。

哎，这种我见多了，有的是真急，有的是拿你当备胎压价。别急着高兴，先问清付款方式，能打定金再说别的。

我去年也遇到过，当时激动坏了，结果人家就是拿个样品册走人……不过也有真下单的，看对方问得细不细吧，问价格问交期那种一般靠谱点。别太当真就行。