展会
这事我踩过，不丢人，丢人的是踩两次。
先说怎么认。同行套信息最典型的特征：问得特别细，但从不谈自己的采购量、付款方式、交期。你问他目标市场，他含糊；你问他年采购规模，他反问你“你…
6 回答 · 43 次查看 · 2026-10-26
展会
第一次参展被问交期答不上来，太正常了，别慌，现场救场记住一个原则：**不编数字，给区间，留钩子。**
具体三步：
**第一步，先接住问题，别愣着。** 你可以说：“这个产品常规…
6 回答 · 76 次查看 · 2026-10-25
展会
展会那句“回头联系”，十有八九是客气话，别当真。我干了18年，这种“已读不回”见太多了。
先说个我自己的坑。早些年我带一个德国客户逛展，聊得挺好，他临走说“I'll get ba…
5 回答 · 51 次查看 · 2026-10-25
展会
展会名片没邮箱太常见了，别慌，先分类再跟进。第一步，把名片按“有邮箱”“只有电话”“只有公司名”三档分堆。有邮箱的当天就发第一封，标题写清“展位号+你的产品名”，正文一句话点明当时…
6 回答 · 84 次查看 · 2026-10-24
展会
别追。展会现场客户拿着你的报价去别家比价，这太正常了，你追着降，等于告诉对方“我第一口价就是虚的”，后面只会被他一路砍到底。我们厂前年广交会就吃过这个亏，一个中东客户拿着我们FOB…
7 回答 · 35 次查看 · 2026-10-24
展会
先别急着把这事定性成“客户跑了”。展会拿名片、回国寄样、对方失联，这个链条里最常见的断点其实在寄样环节本身。
给你一套排查动作，按顺序做：
**第一步，先查样品的“签收状态”而…
7 回答 · 38 次查看 · 2026-10-23
展会
这事儿我太有发言权了。我们厂刚做外贸那会儿，有个中东客户在展会上问能不能先拿50套试单，我们MOQ写的是500套。我当时脑子一热就答应了，结果回厂一算账——光开机调试费就干掉两千多…
7 回答 · 75 次查看 · 2026-10-23
展会
这事儿我踩过坑，直接说。展会上来套价的，十个里有八个不是真买家，你报完他转头就拿去压他自己供应商，或者干脆就是同行来摸你底价。
我当时第一次参展就吃过亏。一个老外模样的，名片印着…
5 回答 · 61 次查看 · 2026-10-22
展会
花几万参展一个单没接到，太正常了，我第一年也这样。我们厂当时去广州参展，摊位费加装修加差旅花了差不多四五万，回来一算，名片收了一百多张，全是来拿样品的，没一个下单的。我当时就复盘，…
5 回答 · 66 次查看 · 2026-10-21
展会
守，必须守。第二天没人不代表后面没人，展会的流量节奏本来就不均匀——第一天多是老客户和同行来踩点，真正带着采购意向的买家往往第二天下午到第三天上午才出现。你第一天可能已经把该发出去…
6 回答 · 104 次查看 · 2026-10-20
展会
加完微信别急着发产品册，真的，我踩过这坑。第一年去广交会，回来加了三十几个客户，我当天晚上挨个发“您好我是XX厂的王姐，这是我们的目录”，结果一半人没回，还有两个直接把我删了。后来…
6 回答 · 103 次查看 · 2026-10-10
展会
别急着“挖”，先判断值不值得挖。展会碰到的客户说“已经有供应商了”，分三种：一是客气推托，二是真在合作但有小痛点，三是铁杆合作多年。前两种能跟，第三种别浪费时间。
实操上我一般分…
5 回答 · 85 次查看 · 2026-10-10
展会
哎，这事儿太正常了，我第一年参展也这样。客户拿了样品笑眯眯说“回去测试一下”，然后就没影了。我当时还傻等，等了一个月才反应过来——人家就是来薅样品的。
后来我学精了。展会送样品可…
7 回答 · 74 次查看 · 2026-10-09
展会
哈哈，这个问题我太有发言权了。我当年第一次去广交会，回来一数，三百多张名片，一半是货代，还有一堆是卖展位装修的、做认证的，真正买家没几个。当时我也懵，后来才想明白，问题出在**你站…
7 回答 · 62 次查看 · 2026-10-09
展会
展会名片这东西，收的时候爽，回去一摊开就懵——我当年第一次跑广交会，回来桌上三百多张，光按国家分就分到半夜，最后发现一半是同行来套价的，白干。
给你个实操路子，别一上来就录Exc…
6 回答 · 42 次查看 · 2026-10-08
展会
哎，这事儿太常见了，我跟你说，十个展会上说“回去就下单”的，能有两三个真下单就不错了。我们厂第一年去广交会，我傻乎乎地信了，回来天天等邮件，等了一个月，人家连我邮件都不回。
后来…
5 回答 · 111 次查看 · 2026-10-08
展会
展会上客户拍着你肩膀说“回去就给你下单”，这话你听听就行，别当真。我干了18年，这种话听了几百遍，真回国主动下单的，十个里能有一个就不错了。
关键动作在你回国后头三天。我当时带过…
6 回答 · 58 次查看 · 2026-10-07
展会
展会现场就下单的客户，有真的，但比例不高，你得会分。
我当年第一次跑广交会，有个中东客户看完样品当场拍桌子说要订两个柜，我激动得连夜给他做PI。结果呢？回去之后邮件不回，What…
6 回答 · 120 次查看 · 2026-10-07