报价谈判
亏不亏，先别拍脑袋，拿计算器算。我干了18年，见过太多新手一咬牙“送就送吧”，结果单子做完一算，白忙活。
先算配件成本占货值多少。比如货值一万美金，配件成本两三百美金，占比两三个…
7 回答 · 40 次查看 · 2026-11-01
报价谈判
这话我太熟了，几乎每个新手都会遇到。先给你个定心丸：**大概率不是套价，但也不能白送。** 客户说“样品贵、大货再谈”，八成是真在算账——样品单件成本本来就高，打样费、小批量开机费…
5 回答 · 10 次查看 · 2026-11-01
报价谈判
正常，太正常了。外贸里客户要PI再谈价，基本就是走流程，别自己吓自己。PI在客户那边很多时候就是内部走审批用的——他得拿个带公司抬头、产品明细、大概价格的单据去给老板或采购部签字，…
5 回答 · 82 次查看 · 2026-10-31
报价谈判
先别急着降。客户拿“别家便宜15%”压你，十有八九是谈判话术，真便宜15%他早走了，还回来找你干嘛？这单能不能接，关键看两点：一是这15%是总价还是单价，二是对方有没有把付款方式、…
6 回答 · 45 次查看 · 2026-10-31
报价谈判
风险大不大，得看你怎么报。客户嫌含运费高，让你报出厂价，这本身很正常——很多老外就是想自己找货代，或者拿你的出厂价去比价。但坑在哪儿？你一旦只报EXW，后面运费、报关、装柜这些责任…
6 回答 · 46 次查看 · 2026-10-30
报价谈判
这事我太熟了，几乎每个月都有新人来问。先说结论：别在30和50之间硬顶，你要做的是把“比例”拆成“节点”。
我当年就踩过这个坑。一个中东客户要30%定金，老板咬死50%，我夹在中…
5 回答 · 94 次查看 · 2026-10-30
报价谈判
能挽回，但别急着降价，先搞清楚他为啥走。跟了三个月突然跑单，八成不是价格问题，是你哪个环节让他觉得不踏实。我当年就栽过——一个德国客户跟了快四个月，样品、认证、交期都谈妥了，最后签…
7 回答 · 75 次查看 · 2026-10-29
报价谈判
遇到客户拿去年报价压今年价，别急着解释“原料涨了”，客户听多了这句话，第一反应是你在找借口。我的做法是：先接住，再拆开，最后给选择。
第一步，别否认去年的价。直接说：“您记的没错…
7 回答 · 43 次查看 · 2026-10-29
报价谈判
别急着答应，5毛钱听着不多，但你先搞清楚这5毛是跟谁的价比。我当年就吃过这个亏——有个中东客户说“你的价比我现供应商高0.5美金”，我脑子一热就降了，结果签完单才发现他说的“现供应…
7 回答 · 82 次查看 · 2026-10-18
报价谈判
不对，这顺序反了。客户让你先报底价，你一张嘴就把利润空间交出去了，后面他拿你的价去压别家，你连还手的余地都没有。
我们厂刚做外贸第二年就踩过这个坑。一个中东客户，量报得挺大，说“…
7 回答 · 39 次查看 · 2026-10-18
报价谈判
哎，这个问题我太熟了，我当年刚做外贸的时候也遇到过，当时差点被气哭。
你先别急着降价，也别急着说“我们质量好”——客户听这话听多了，没用。你要先搞清楚一件事：他说便宜10%，是真…
6 回答 · 66 次查看 · 2026-10-17
报价谈判
能，但得看怎么砍。
PI发了再砍价，这事太常见了，尤其东南亚和中东那边的客户，发PI在他们眼里就是个“报价单”，不代表成交。别一上来就觉得被耍了。
关键看两点：一是他砍的幅度，…
5 回答 · 53 次查看 · 2026-10-17
报价谈判
印度客户对半砍，太正常了，我第一年做外贸就被他们整懵过。当时一个孟买客户，我报FOB价2.8美金一个五金件，他直接回我1.4，还说"your price is too high, …
7 回答 · 45 次查看 · 2026-10-16
报价谈判
账期这个事，我跟你讲，新手最容易犯的错就是一听客户说价格OK，立马就松口答应了。我当时就吃过这个亏。
第一年做外贸，有个中东客户，谈了个大概四十来万的单子，价格磨了半个月，最后他…
6 回答 · 70 次查看 · 2026-10-16
报价谈判
2毛钱卡一个月，先别急着让。你得先搞清楚这2毛是卡在哪儿。
我给你说个真事。前年我们厂有个业务员，跟一个中东客户磨了快俩月，就差3毛钱。他扛不住，自己跑去跟老板申请特价，老板批了…
7 回答 · 87 次查看 · 2026-10-15
报价谈判
越南便宜30%？这话我听得太多了。你先别急着降价，先问客户一句：这30%是含运费含税的总价，还是光裸价？
我们厂前年接过一个德国单子，客户也是拿越南报价压我。我当时没吭声，让他把…
5 回答 · 94 次查看 · 2026-10-15
报价谈判
这个太正常了，新手最容易在这栽跟头。我当年做五金工具的时候，一个德国客户要了5个样品，我报的单价是12美金，他转头问1000个的价，我报6.5，他直接邮件里甩了句“You are …
7 回答 · 37 次查看 · 2026-10-14
报价谈判
客户说“价格没问题”你就当真？兄弟，这话我听了十年了，翻译过来就是“你还没让我觉得非你不可”。
我给你说个真事儿。前年我带过一个做户外储能电源的厂，有个德国客户，邮件里明明白白说…
6 回答 · 101 次查看 · 2026-10-14