订单收款
30%定金在行业里算正常，不算少。我们厂接单，新客户一般也是30%定金、70%见提单复印件，或者发货前付清。风险肯定有，但你要看几个点：一是客户是不是真实买家，能不能查到公司信息、…
2 回答 · 23 次查看 · 2026-09-14
订单收款
这事儿我碰得多了，跟你说句实在话：**一半真一半假，但你没法当场分辨**。像尼日利亚、阿根廷、孟加拉这些国家，外汇管制是真存在，客户排队等美元能等好几个月，这是真话。但有些客户是拿…
3 回答 · 31 次查看 · 2026-09-13
订单收款
别急着答应，先搞清楚他为什么改。老客户突然提这个，无非三种情况：一是他下游客户拖他款，现金流紧了；二是他拿你的条件去比价，想压你；三是他自己那边出了状况，比如银行额度收紧。
我的…
2 回答 · 33 次查看 · 2026-09-13
订单收款
这事儿我太有发言权了。刚做外贸那几年，我也纠结过。先说结论：合不合理，看你怎么谈的，别一上来就认怂。
一般情况，谁付手续费是跟付款方式绑定的。T/T的话，默认是“各付各的”——客…
2 回答 · 64 次查看 · 2026-09-12
订单收款
这事儿我见太多了，先别慌。第一步，赶紧给客户打个电话或者发个邮件，别让人家干等着，就说账户在例行审核，让他先别重复付款，重复付了后面退款更麻烦。
然后你自己这边分两条腿走：一条是…
2 回答 · 64 次查看 · 2026-09-12
订单收款
新手问这个，说明你还没踩过坑。我干了18年，说几条实在的。
第一，钱进来之前，先想清楚用什么名义。货款、服务费、佣金，税务处理完全不一样。别图省事全走个人卡，一年结汇额度就5万美…
3 回答 · 40 次查看 · 2026-09-11
订单收款
正常，别慌。我做模具这行，客户打款半个月没到账是常事，尤其是欧美客户走TT的。
先确认几件事：客户打的是不是电汇TT？让他把银行的汇款水单（SWIFT MT103）发你，看上面的…
3 回答 · 70 次查看 · 2026-09-11
订单收款
这事儿我太有发言权了，干了18年，尾款催得我头发都白了。
先说个原则：**别等到货好了才提尾款**。很多新手就是货做完了才发邮件说“请付尾款”，客户一拖你就卡那儿了。我的做法是，…
3 回答 · 37 次查看 · 2026-09-10
订单收款
哎，信用证这东西，听着高大上，其实说白了就是银行当中间人。你发货前，银行先帮你把钱“锁”住，对方不付钱，银行也得付。但新手最容易栽在细节上，我踩过的坑给你数数。
第一，审证比谈恋…
4 回答 · 30 次查看 · 2026-08-25
订单收款
兄弟，这个问题我太熟了，干外贸头三年谁没被坑过几回。我直接说干货，分三步走，你照着做能省下80%的烂账。
**第一，签合同前就把“付款方式”当命根子。**
别信客户嘴上说“我…
5 回答 · 42 次查看 · 2026-08-25
订单收款
这个问题没有标准答案，但可以给你一个大概的参考框架，我做了这些年，基本是这么操作的：
**常规情况：30%定金 + 70%尾款。** 这是最主流的比例，尤其适用于常规产品、老客户…
5 回答 · 74 次查看 · 2026-08-25
订单收款
兄弟，这个问题问得好，说明你开始碰到真正的“生意”了。O/A不是能不能答应，而是你有没有资格答应。
先说结论：**新手阶段，除非客户是百年老店、上市公司，或者你愿意拿这笔钱当学费…
5 回答 · 42 次查看 · 2026-08-25
订单收款
哎，这个问题问得好，很多新手一上来就被这两个词搞懵了。我当年也是踩过坑才搞明白的。简单说，TT就是电汇，客户直接把钱打到你账户，像微信转账一样；信用证（L/C）是银行开的一张“担保…
5 回答 · 31 次查看 · 2026-08-25
订单收款
这个问题问得好，新手最容易在这上面栽跟头。我干了18年，见过太多因为付款方式谈崩的单子，也见过被坑的。给你捋一遍，按风险从低到高排，你心里就有数了。
**第一档：100%前T/T…
5 回答 · 45 次查看 · 2026-08-25