代理经销
兄弟，这问题我太熟了。你先别急着让他加大投入，先想想他为什么只拿小单试水——大概率是对你不放心，怕压货、怕卖不动、怕你后面服务跟不上。
我当年带过一个中东代理，头半年就下两三个小…
3 回答 · 40 次查看 · 2026-09-11
代理经销
这个事我跟你讲，千万别答应。我做厂这些年，客户提过类似要求，什么低报货值、做两套发票，我都直接回绝。
为啥？第一，海关查到了，货扣了，罚款算谁的？代理拍拍屁股走人，货是你的，报关…
2 回答 · 84 次查看 · 2026-09-11
代理经销
代理卖不动货，你先别急着怪人家。我做了这么多年外贸，见过太多工厂犯这个毛病——以为给个底价、发点资料，代理就该自己跑起来。哪有那么好的事？
你先问自己三个问题：第一，你给代理的利…
2 回答 · 70 次查看 · 2026-09-10
代理经销
这事儿我太有发言权了。前两年有个中东的代理，上来就要独家，说市场多大，一年能做多少多少。我问他那你首批下多少？他说先拿样品试水。我就笑了——独家给你，我其他客户还做不做了？
我的…
2 回答 · 50 次查看 · 2026-09-10
代理经销
这个问题问得太实在了，乱价基本是新手跟海外代理合作的第一道坎。我给你的方案分三步走，缺一不可。
**第一步，合同里钉死价格体系。** 别只写“建议零售价”，要写“最低成交价”，并…
2 回答 · 70 次查看 · 2026-09-09
代理经销
哎，说到找代理商，我当年可是踩过不少坑。你先别急着撒网，第一步是把自家产品资料整利索——中英文说明书、认证、报价单，缺一不可，不然人家代理商一看就是个草台班子。
找渠道的话，别光…
2 回答 · 92 次查看 · 2026-09-09
代理经销
干了18年外贸，代理协议这块我踩过的坑比你见过的单子都多。给你说三个最要命的：
第一，**独家代理权必须设“业绩门槛”**。别傻乎乎签三年独家，结果对方半年不开张，你工厂干瞪眼。…
3 回答 · 86 次查看 · 2026-09-08
代理经销
唉，又是独家代理这茬儿。我干了18年，见太多新手一听到“独家”俩字就上头，跟捡了金元宝似的。先泼盆冷水：客户说要独家，不代表他真有能力独家。
你得先问自己三件事。第一，这客户在你…
3 回答 · 50 次查看 · 2026-09-08
代理经销
简单说，**经销是买断关系，代理是佣金关系**。但外贸实操里，边界经常模糊，我拆开讲。
**经销商**：你低价卖给他，他加价转卖，赚差价。他承担库存和资金压力，所以通常要签独家区…
2 回答 · 65 次查看 · 2026-09-07
代理经销
老张跟你说句掏心窝子的话，代理抢客户这事，十有八九是咱自己给惯出来的。你光指望合同条款防人，不如先卡住命门。
第一，**别把客户全须全尾交给代理**。报价单、PI、样品单上，公司…
3 回答 · 77 次查看 · 2026-09-07