报价谈判
正常，太正常了。外贸里客户要PI再谈价，基本就是走流程，别自己吓自己。PI在客户那边很多时候就是内部走审批用的——他得拿个带公司抬头、产品明细、大概价格的单据去给老板或采购部签字，…
5 回答 · 82 次查看 · 2026-10-31
找客户
这个问题我太熟了，因为我当年就干过这傻事。刚做外贸那会儿，搜个产品词，一页页往后翻，翻到第10页全是B2B平台和同行网站，翻得眼睛疼，一个询盘没有。后来我们厂的老业务点了我一句：你…
6 回答 · 41 次查看 · 2026-10-31
报价谈判
先别急着降。客户拿“别家便宜15%”压你，十有八九是谈判话术，真便宜15%他早走了，还回来找你干嘛？这单能不能接，关键看两点：一是这15%是总价还是单价，二是对方有没有把付款方式、…
6 回答 · 45 次查看 · 2026-10-31
起步入门
兄弟，这个问题我太有发言权了。先说结论：刚做外贸没客户，别急着砸钱做阿里国际站，尤其是你连产品卖点、目标市场都没摸清的时候。
我给你讲个真事。我们厂前几年招了个新人，小伙子挺拼，…
5 回答 · 83 次查看 · 2026-10-31
起步入门
第一笔退税别急着报，先把三件事捋顺：报关单、增值税专用发票、收汇。这三样对不上，后面全是坑。
我们厂当年第一笔就栽在发票上。报关单上品名写的是“不锈钢保温杯”，工厂开票开成“不锈…
6 回答 · 60 次查看 · 2026-10-31
印尼市场
印尼客户砍价狠是出了名的，但你别一上来就降价，先搞清楚他砍的是哪一段。我做了八年东南亚，印尼人砍价很多时候不是嫌贵，是习惯性试探，你不松口他反而觉得你有底气。
实操上我一般这么干…
6 回答 · 89 次查看 · 2026-10-31
印尼市场
这事风险大，别干。我当时就吃过这个亏，跟你说个真事。
我们厂前年有个印尼客户，第一次合作就要求PI做低，说他们那边清关关税高，做低一半能省不少。我当时想着反正是老客户介绍的，就配…
5 回答 · 27 次查看 · 2026-10-31
外贸防骗
一定要先打电话确认，而且别用邮件里那个新号码，用你合同上留的、或者之前一直联系的那个老号码打过去。这个动作本身比确认结果还重要。
我经手过一个案子，客户收到“老客户”邮件说换了汇…
5 回答 · 66 次查看 · 2026-10-30
物流单据
不能答应，这是典型的把货权先交出去、再赌对方付款，风险全在你这边。
给你个清晰的处理顺序：
1. **先判断客户类型**。老客户、有过几次顺利交易、金额不大，可以谈折中；新客户…
5 回答 · 113 次查看 · 2026-10-30
订单收款
客户拖着不付定金，这事我见太多了。先说结论：别追，越追越被动。跨境这行，定金没到账，订单一律当没发生。
我当年刚做的时候踩过坑。有个中东客户下了个柜的货，说三天内打定金，我这边急…
5 回答 · 85 次查看 · 2026-10-30
报价谈判
风险大不大，得看你怎么报。客户嫌含运费高，让你报出厂价，这本身很正常——很多老外就是想自己找货代，或者拿你的出厂价去比价。但坑在哪儿？你一旦只报EXW，后面运费、报关、装柜这些责任…
6 回答 · 46 次查看 · 2026-10-30
报价谈判
这事我太熟了，几乎每个月都有新人来问。先说结论：别在30和50之间硬顶，你要做的是把“比例”拆成“节点”。
我当年就踩过这个坑。一个中东客户要30%定金，老板咬死50%，我夹在中…
5 回答 · 94 次查看 · 2026-10-30
找客户
info邮箱没人回太正常了，那基本是客服或前台在管，20封石沉大海不奇怪。给你一套能落地的找采购本人路径：
第一步，别在官网死磕。用领英搜“公司名 + procurement /…
5 回答 · 47 次查看 · 2026-10-30
找客户
200张名片群发一个模板，回复率趋近于零，这很正常。问题不在客户，在你回去之后的操作方式。
先别急着发邮件。名片收回来第一件事是分类：A类是现场聊过、明确有采购意向的；B类是只换…
6 回答 · 33 次查看 · 2026-10-30
起步入门
SOHO最怕客户说"来看厂"，其实这关不难过，关键别慌、别硬装。
先说个我自己的坑。早年我还是SOHO的时候，一个中东客户说要来看厂，我临时借了朋友的工厂，结果客户到了发现车间里…
7 回答 · 70 次查看 · 2026-10-30
起步入门
靠谱，但得看你怎么找、怎么签。我干这行18年，头几年在工厂做单证，头一单就是借人家代理出口的资质走的，那时候连报关单长啥样都没见过。
先说实操：代理出口本质是“买单出口”或“代理…
5 回答 · 85 次查看 · 2026-10-30
印尼市场
印尼海关查验率不算低，尤其雅加达丹戎不碌港，红绿灯通道机制下，红灯查验概率大概两三成，碰上年底冲税收指标还会更高。但别慌，查验本身不致命，致命的是资料对不上。
降低风险核心就三条…
7 回答 · 36 次查看 · 2026-10-30
印尼市场
印尼这地方回款周期，说实话没个准数，但大致分几种情况。你要是做T/T预付，那最稳，30%定金发货前付清尾款，周期就看你生产速度，一般个把月。但新手常踩的坑是客户说“货到付款”，印尼…
5 回答 · 58 次查看 · 2026-10-30